Il fattore numero 1 per fare Business Online
Il Traffico Web è il fattore principale per ottenere un business online, questo oramai è assodato, almeno dal mio punto di vista. Basta fare una semplice considerazione per capire l’importanza di tale fattore.. Un negozio “terreno” (non online) crea fatturato in base al numero di persone che visitano tale negozio, lo stesso accade online.. Questa è un osservazione talmente palese che non capisco perché venga messa spesso in secondo piano..
Probabilmente stai pensando che questa è la verità, è logico che più saranno le persone che visitano un prodotto più possibilità di vendita ci saranno. La realtà è decisamente un altra..
Come mai continuo a vedere centinaia e centinaia di utenti che “partono iniziando a fare business online” dal lato opposto? Si, il 99% degli utenti parte dal lato completamente errato, è il 100% di essi fallisce..
In pratica ecco alcune cose che fanno:
stanno giorni e giorni e mesi a creare il più “bel prodotto o servizio” della storia.. Poi, nel momento in cui sono pronti alla vendita ottengono 3 visite al giorno.. Numero di vendite? 1 al mese… (forse)
dedicano altrettanti giorni e mesi nel creare il più “bel portale del web”.. Nel momento della vendita, il numero di visitatori saranno sempre 3 e le vendite 1 al mese..
Considerazione : sono stati impiegati 4 mesi per creare un ottimo prodotto e fare un bellissimo sito web, eppure gli ordini non arrivano e i guadagni non ci sono, perché questo?
>>> Ovvio il traffico dov’è!? In questi 4 mesi non sarebbe stato meglio dedicarsi SOLAMENTE a capire come generare TRAFFICO WEB? Non solo a capirlo, ma ad iniziare a generarlo?
L’utente si chiede: perché non guadagno come fanno i “guru” e non vendo centinaia di prodotti/servizi come fa l’azienda “tal del quali”, o perché (dipende da che tipo di guadagni si vuole realizzare) non ottengo abbastanza guadagni con i programmi di affiliazione o con google adsense?
Poi cosa succede? Cosi, la persona si introverte ed inizia a demordere, perde la pazienza e l’entusiamo iniziale che lo hanno portato a fare un buon lavoro (il sito web, il prodotto, o altro).. Infatti, online sono presenti decine di servizi e prodotti fantastici, ma chissà dove sono sepolti, non sono visibili, il creatore non ha fatto le giuste azioni neccessarie a far decollare la visibilità della sua opera..
Lo stesso dicasi per moltissimi siti web molto ben fatti che potrebbero ottenere ottimi guadagni con affiliazioni o simili, eppure sono li fermi con pochi visitatori al giorno..
E le aziende?
Mi allargo verso il panorama delle aziende… Vi sono centinaia di aziende che credono, o meglio il loro “management” crede, che basti avere un sito web pagato 5000€ per ottenere una aumento dei visitatori e del fatturato!
La verità: Non è assolutamente l’aspetto o la forma che conta, ma è la sostanza, che nel nostro caso si chiama: traffico web.
Molte aziende partono con l’idea che basti avere un buon sito web, poi come quel 99% di utenti che cercano di creare un business finiscono nel baratro dell’insuccesso.. Per me un azienda può avere un estremo successo off line, ma se se online non è bene presente, non è visibile, ha decisamente perso la sfida business online..
Attualmente nel panorama del web Italiano è molto semplice per un azienda “uscire allo scoperto” e prendere posizione nel mercato, qualunque siano i suoi prodotti e servizi; eppure molte (troppe) aziende non ci riescono, come mai?
Partono anch’esse dal lato opposto… Non si preoccuppano del traffico web…
Come ottenere traffico web?
La domanda avrà risposta in tutto ciò che sarà presente in questo corso.. I modi per ottenere traffico possono essere smisurati, in questo corso cerchiamo di insegnarti a creare una “Campagna di Visibilità”, la quale viene racchiusa in tali settori:
1) SEO Traffic:
Tecniche di posizionamento sui motori di ricerca per ottenere traffico web mirato tramite le ricerche degli utenti. Il SEO è decisamente uno dei migliori metodi per creare traffico web mirato, non può mancare in una “campagna di visibilità”. Normalmente un sito web ottiene l’80% del proprio traffico dai motori di ricerca, dico normalmente perché il 99% degli utenti lo ottiene in questo modo.. Noi avremo statistiche diverse visto che utilizzeremo risorse molto più estese… Rimane comunque il fatto che il 70% del traffico web usuale arriva da Google, quindi è neccessario dare la giusta importanza al fattore SEO.
L’unica pecca è che i risultati di “Campagne SEO” crescono nel tempo e non possono portare moli di traffico grandi in un periodo breve.. il SEO è un investimento sul medio/lungo periodo che ha la sua estrema importanza.
2) SOCIAL Traffic:
L’utilizzo dei Social (esempio Facebook), può portare un prodotto o servizio ad ottenere un miglioramento della propria “immagine” con una conseguente miglioramento delle vendite, qui rientriamo nel Social Media Marketing.. Oltre a questo, con i Social è possibile ottenere traffico verso le proprie risorse e se si conoscono i giusti “trucchetti” si può creare una mola di traffico enorme..
Metteremo particolare risalto all’utilizzo di Facebook, ma anche a MySpace e servizi simili..
3) EMAIL Traffic:
L’email marketing è una conseguenza del traffico web generato in precedenza. Con l’otteniamento di traffico web si riescono ad ottenere di riflesso iscritti alla propria mailing list che contattandoli portano ulteriore traffico alle vostre risorse..
Grandi infomarketer (chi insegna a fare business) affermano che “i soldi sono nella lista“, questo vuol dire che più sarà grande la tua mailing list più guadagni potrai ottenere..
Questa citazione è molto veritiera poiché il traffico web di chi si è già iscritto alle nostre risorse è molto di qualità, questi non sono più utenti nuovi ma utenti che ci conoscono e che hanno già mostrato il proprio interesse, il che porta a creare un maggior tasso di vendite…
Inoltre, come già affermato, 2 visitatori su 277 utenti acquista un prodotto servizio e 20/30 si iscrivono, quindi abbiamo 20/30 potenzili clienti utilizzando una mailing list e facendo newsletter periodiche..
Ti spiegheremo come fare email marketing, come misurare i rendimenti e fare test di conversione, il tutto rivolto a creare una “campagna di visibilità tramite l’email”..
4) VIRAL Traffic:
Tramite tecniche di Viral Marketing è possibile ottenere un traffico virale verso le proprie risorse (siti web, blog, landing page). Cosa intendiamo per traffico virale?
Il marketing virale può essere definito con un termine grezzo: il passaparola.. Il passaparola stesso può essere definito come un sistema di traffico virale, solo che le possibilità di aver successo con il passaparola offline sono decisamente più basse rispetto all’ambiente online..
Online si può ottenere con l’utilizzo di vari strumenti una viralità enorme.. Video, ebook e risorse di ogni tipo possono ricevere una visibilità tale da creare il cosidetto effetto “palla di neve” dove la mole di utenti interessati “passa la parola” e facendolo si trasforma la “palla di neve” in una valanga di visibilità!
Conclusione:
Quindi, privati, aspiranti imprenditori, aziende affermate e chiunque voglia iniziare od incrementare un business si ritrova con questo primo ed unico problema: generare il traffico neccessario a creare clientela, vendite, iscritti..
In media sul web 2 visitatori su 277 utenti acquista un prodotto servizio e 20 di essi compie altre azioni, come iscrizione gratuita alla mailing list e cose simili..
In questa presentazione ho voluto dar molto peso alla sola parola traffico web, ma non dimentichiamoci che il web marketing è tutt’altro. Tutte le azioni di ottimizzazione, di miglioramento, di aumento delle conversioni (vendite, iscritti) sono importantissime, ma esse possono essere attuate solo in presenza di traffico web; quindi il web marketing, il web usability, il copywriting e altro, avvengono dopo…
Lorenzo De Santis